La explosión del resale: 17 marcas de moda lanzan programas de segunda mano en un solo trimestre
TL;DR
El resale de moda está creciendo rápidamente y cada vez más marcas lanzan programas propios de segunda mano. En un solo trimestre, 17 compañías se sumaron a esta tendencia para capturar valor más allá de la primera venta y adaptarse a nuevas demandas del mercado.
La moda de segunda mano está entrando en una nueva fase de crecimiento. Durante el tercer trimestre de 2025, 17 marcas de moda lanzaron programas propios de reventa, una señal clara de que el resale se está consolidando dentro de la estrategia comercial de muchas compañías del sector.
Fuente: The Fashion Resale Report – Q3 – Diciembre 2025
Durante años, la reventa estuvo dominada por plataformas de terceros y marketplaces especializados. Hoy las marcas buscan participar directamente en ese mercado, recuperando el control sobre el ciclo de vida de sus productos y creando nuevos canales de relación con los clientes.
El contexto también favorece este movimiento. El mercado global de moda de segunda mano crece a un ritmo significativamente superior al de la moda tradicional y está atrayendo inversiones, tecnología y nuevos modelos operativos.
La combinación de demanda del consumidor, presión regulatoria y mejoras tecnológicas está impulsando un cambio estructural en el sector. Este artículo analiza qué hay detrás de esta explosión y qué significa para las marcas, para los consumidores y para el planeta.
Qué significa que una marca lance un programa de resale
Cuando una empresa de moda lanza un programa de resale propio, está tomando el control de algo que ya ocurría sin ella: sus clientes vendían y compraban sus prendas usadas en plataformas externas como Vinted, Wallapop o Depop.
La novedad es que ahora la marca decide intervenir en ese circuito. Empieza a participar directamente en la compra, recogida o reventa de prendas usadas de su propio catálogo. En lugar de limitarse a vender productos nuevos, la empresa introduce mecanismos para que las prendas tengan varias vidas comerciales.
Modelos habituales de resale:
- Programas de “take-back”: El cliente entrega prendas usadas a la marca y recibe un vale o un descuento para comprar nuevos productos. Las prendas recogidas se reacondicionan y se revenden.
- Plataformas peer-to-peer (p2p) de marca: Son plataformas en las que los propios clientes venden entre sí, en un entorno controlado por la marca.
- Marketplaces propios de segunda mano: La marca crea una sección específica en su ecommerce donde vende productos usados autenticados
- Resale-as-a-Service: Algunas compañías externalizan la operación a plataformas especializadas que gestionan inventario, logística y fijación de precios.
Muchas marcas utilizan sistemas mixtos que combinan recogida en tienda, logística inversa y venta online. Iniciativas de este tipo ya existen en empresas como Patagonia, Balenciaga o Valentino, que permiten a los clientes devolver prendas usadas a cambio de crédito o vender productos pre-owned a través de programas oficiales.
Fuente: ThredUp’s 13th Resale Report Shows Online Resale Saw Accelerated Growth in 2024, Expected to Reach $40 Billion by 2029 – Marzo 2025
En todos los casos, la marca mantiene el control sobre la experiencia, la calidad del producto y la narrativa de valor, algo clave para proteger el posicionamiento y la percepción de durabilidad.
El contexto global de la reventa
El crecimiento de la reventa responde a una transformación profunda en la forma en que los consumidores compran moda. Según diversos informes del sector, el mercado global de moda de segunda mano crece entre 2 y 3 veces más rápido que el mercado de moda nueva.
Las previsiones apuntan a que podría alcanzar hasta 367.000 millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento compuesta anual del 10%, consolidándose como uno de los segmentos más dinámicos del retail de moda.
El crecimiento se explica por varios factores:
- Mayor sensibilidad al precio en el consumidor.
- Acceso digital a marketplaces globales.
- Cambios culturales en torno a la sostenibilidad.
- Mayor confianza en productos de segunda mano autenticados.
Las generaciones más jóvenes desempeñan un papel clave en este fenómeno. Los compradores de Gen Z y millennials consideran la segunda mano una opción habitual dentro de su armario, motivados por el precio, la sostenibilidad y la posibilidad de encontrar piezas únicas. Casi un 40% de consumidores de estas generaciones hicieron una compra de segunda mano en una red social en los últimos 12 meses.
Además, el resale ya forma parte relevante de los hábitos de compra. En algunas comunidades de consumidores, los artículos de segunda mano representan cerca de un 28 % del contenido del armario. El resultado es un mercado cada vez más profesionalizado y competitivo.
¿Por qué las marcas están apostando ahora por el resale?
El interés creciente de las marcas por la reventa responde a varias motivaciones estratégicas:
1. Capturar valor dentro del mercado secundario
Durante décadas, las marcas vendían una prenda y perdían el control sobre su recorrido posterior. La reventa se producía en mercados informales o plataformas independientes.
Los programas de reventa permiten recuperar parte del valor generado en el mercado secundario, que en muchos casos es considerable.
2. Adquirir nuevos clientes
Los informes del sector muestran que muchos consumidores descubren una marca por primera vez comprando un producto de segunda mano. Una parte relevante de ellos termina comprando productos nuevos más adelante.
El resale funciona así como un canal de adquisición con menor barrera de entrada.
3. Controlar la percepción de marca
Las marcas también buscan mantener cierto control sobre la autenticidad y la calidad de los productos que circulan en el mercado de segunda mano. Un programa oficial permite verificar artículos, fijar estándares y reforzar la percepción de durabilidad.
4. Mejoras tecnológicas que facilitan la operación
Uno de los principales obstáculos históricos de la reventa era su complejidad operativa: inventario único, autenticación manual o logística costosa.
Las nuevas soluciones basadas en IA, automatización y sistemas de pricing dinámico están reduciendo esos costes y permitiendo que la reventa funcione a mayor escala. Esto hace viable integrar la segunda mano dentro del modelo de negocio del retail.
5. La inestabilidad arancelaria empuja hacia la reventa
Con el aumento de aranceles sobre importaciones textiles, el 54% de los ejecutivos del retail considera el resale como una fuente de inventario más estable y predecible frente a las fluctuaciones arancelarias, según el ThredUp Resale Report 2025. Entre los consumidores, el 59% declara que si las nuevas políticas comerciales encarecen la ropa nueva, optará por la segunda mano.
Cómo se traduce esto en España y Europa
Europa se ha convertido en uno de los mercados más activos para el resale de moda. Plataformas de segunda mano han ganado gran popularidad en países como Francia, Alemania o España, donde el comercio digital de productos usados ha crecido con rapidez en los últimos años.
El indicador más elocuente del momento europeo es Vinted. La plataforma lituana cerró 2025 alcanzando 1000 millones de euros en ingresos, un 40% más que en 2024. En el primer semestre de 2025, según el barómetro del Institut Français de la Mode, Vinted lideró el ranking de ventas de moda en Francia por volumen, por delante de Amazon, Kiabi, Shein y Zara.
Vinted y Oxfam también se asociaron por segundo año consecutivo para organizar un desfile de moda de segunda mano en la Semana de la Moda de Londres. Las prendas presentadas procedían de las tiendas Vinted y Oxfam, y fueron combinadas por la pionera del thrifting Bay Garnett. Las prendas del desfile se pudieron adquirir a través de la cuenta de Oxfam en Vinted después del evento.
Fuente: Oxfam x Vinted Runway Show LFW SS26
Las grandes marcas también se han movido. La española Inditex lanzó Zara Pre-Owned el 12 de diciembre de 2023 simultáneamente en 14 mercados europeos, entre ellos España, tras haberlo probado primero en Reino Unido y luego en Francia. La plataforma permite vender, reparar y donar prendas de Zara directamente desde su web y aplicación.
Además, la Unión Europea está impulsando una serie de regulaciones relacionadas con la economía circular. Normativas como los futuros requisitos de Ecodesign y las políticas de responsabilidad ampliada del productor presionan a las marcas para que gestionen mejor el ciclo de vida de sus productos.
El impacto en la sostenibilidad (más allá del marketing)
La sostenibilidad es uno de los argumentos más visibles asociados al resale, pero su impacto depende de cómo se implementen estos programas.
Desde el punto de vista ambiental, prolongar la vida útil de una prenda reduce la necesidad de producir nuevas unidades. En un sector caracterizado por ciclos de producción rápidos y elevados niveles de residuos, esta prolongación del ciclo de vida puede reducir significativamente la huella ambiental.
Los modelos circulares también promueven:
- Reparación y reacondicionamiento de prendas
- Reutilización de materiales
- Reducción del volumen de residuos textiles
Al mismo tiempo, algunos expertos señalan que la reventa por sí sola no resuelve los problemas estructurales del sector si la producción de ropa sigue aumentando. El impacto real depende de cómo las marcas integren la circularidad dentro de su modelo de negocio: diseño duradero, logística inversa y sistemas de recuperación de producto.
El resale se consolida como una nueva palanca del negocio
El lanzamiento de 17 nuevos programas de reventa en un solo trimestre refleja una tendencia clara en la industria de la moda: la segunda mano está pasando a formar parte del modelo operativo del sector. El crecimiento del mercado, los cambios en el comportamiento del consumidor y las nuevas tecnologías están creando las condiciones para que la reventa se consolide como un canal comercial estable.
Las marcas que participan en este mercado buscan capturar valor en el ciclo de vida completo del producto, fortalecer la relación con sus clientes y adaptarse a un entorno regulatorio cada vez más orientado hacia la economía circular. Cada prenda que vuelve al circuito comercial abre una nueva oportunidad de venta, de datos y de relación con el cliente.
En los próximos años, es probable que los programas de resale se conviertan en una pieza habitual dentro de la estrategia de muchas empresas de moda. El concepto de propiedad del producto está evolucionando y el mercado de segunda mano ocupa un lugar cada vez más relevante en esa transformación.
En un sector obsesionado con lanzar nuevas colecciones, la próxima oportunidad de crecimiento podría estar en las prendas que ya existen.
