Consejos rápidos para aplicar precios competitivos
1. Identifica los productos clave o Best Sellers y establece una estrategia de precios tratando de posicionarte de manera competitiva e incluso, si es posible, entre los más baratos. Esto quizás suene lógico, pero merece la pena sacrificar parte de nuestras ganancias e ir ganando cuota de mercado para que conozcan nuestra marca.
2. Controlar al competidor más barato para saber qué hay detrás de su estrategia, ya que puede ser una alta disponibilidad de stock, una promoción o una liquidación concreta. Esto conviene tenerlo claro para conocer y saber quién es nuestro posible objetivo y monitorizarlo.
3. Realiza un seguimiento constante, no solo de los precios de cada competidor, sino de su stock. Si conocemos su stock podremos aprovechar sus out of stock o nuestra superioridad en almacén para lanzar ofertas cuando otros no puedan hacerlo.
4. Nunca bajes de precio tus productos en exceso ya que esto puede ser muy perjudicial para tu marca en un futuro. La idea es siempre tener una estrategia centrada en productos clave con una lógica, y también una estrategia centrada en tus competidores. En las estrategias de precio ser el más barato no siempre indica ser el que más vende (ni el que más gana).
5. Hacer promociones y descuentos es una de las opciones más utilizadas, tanto para relanzar nuestra marca y darnos a conocer, como para combatir la estacionalidad o ganar cuota de mercado en una temporada específica. En este punto sería muy conveniente el conocer la disponibilidad de productos de nuestros competidores para fortalecer cualquier promoción o descuento.
6. Marcar una estrategia con precios psicológicos para, teniendo disponibles los precios de nuestros competidores, conseguir que el cliente se decante por nuestro precio antes que por otro. La estrategia de precios psicológicos busca que el consumidor se guíe por una emoción al ver un precio reducido.
Estos consejos pueden ser muy útiles y gracias a ellos podrás comenzar a marcar precios competitivos. Cabe decir que son solo algunos puntos a tener en cuenta, ya que el mercado y los precios requieren de un ejercicio de análisis constante para lograr ganar cuota de mercado.
Es por ello que simplemente controlar todos estos parámetros puede conllevar una inversión de tiempo enorme e incluso caer en una falta de control.
Desde Flipflow podemos ayudarte poniendo a tu disposición una herramienta de monitorización de precios, catálogo y stock con la que resolver todo lo relativo a tu estrategia de precios. Además, podrás competir día a día sin tener la necesidad de pasar todo tu tiempo vigilando o realizando chequeos manuales. También podrás tener el control absoluto de lo que está ocurriendo en cualquier web o marketplace, incluso de aquellos que se escapan a tu alcance.