Seller Emotion Valencia 2025: Perspectivas clave sobre la excelencia en marketplaces y Digital Shelf Analytics

El pasado 8 de mayo, el equipo de flipflow tuvo el privilegio de participar en Seller Emotion Valencia 2025, un evento de primer nivel para vendedores en marketplaces y profesionales del comercio digital. Celebrado en The Terminal Hub, en el distrito marítimo de Valencia, el evento reunió a líderes del sector, vendedores de éxito y proveedores de tecnología para compartir estrategias de éxito en marketplaces como Amazon, Temu o TikTok Shop.

Nuestro CEO, Ricardo García, ofreció una presentación reveladora sobre Digital Shelf Analytics. Además, también aportó su valiosa experiencia en una de las mesas redondas más interesantes del evento. En este artículo, compartiremos las principales conclusiones del evento, destacando las perspectivas fundamentales que pueden ayudar a los vendedores a optimizar su rendimiento en marketplaces en 2025 y más allá.

Visión general del evento: Un encuentro con las mentes que más saben sobre Marketplaces en España

Seller Emotion Valencia 2025 presentó un programa cuidadosamente seleccionado que abordó los desafíos más apremiantes a los que se enfrentan los vendedores de marketplaces en la actualidad. Desde estrategias multi-marketplace hasta optimización de publicidad en Amazon, oportunidades B2B y relaciones con proveedores, el evento cubrió todo el espectro del ecosistema de marketplaces.

La velada comenzó un poco más tarde del horario previsto, debido al intenso e inesperado aguacero que recibió a los invitados en Valencia. A pesar de la lluvia, los asistentes recibieron una cálida bienvenida de la presentadora del evento, Alba Domínguez. A la bienvenida siguieron una serie de paneles y presentaciones de expertos que se extendieron hasta la noche, concluyendo con un cóctel que fomentó valiosas conexiones entre los asistentes.

Mesa redonda sobre venta B2B en marketplaces

Marketplaces B2B: Estrategias para escalar en el entorno digital

Tras la primera ponencia de la tarde por parte de la agencia Artefact, que nos habló de Amazon Marketing Cloud y sus diferentes implicaciones, asistimos a un interesante panel con Domingo Gutiérrez de Emuca, Pedro Soriano de Tayg y Pedro Albaladejo, de Webimpact. En él se exploró el creciente panorama de los marketplaces B2B. La discusión reveló cómo el comercio B2B, tradicionalmente basado en relaciones, está evolucionando en la era digital, con plataformas de marketplace que crean nuevas oportunidades para proveedores de empresas.

Los temas clave incluyeron:

  • Selección estratégica de catálogo para marketplaces B2B
  • Criterios para seleccionar qué marketplaces priorizar
  • Métricas utilizadas para evaluar el éxito de la transición digital
  • Lecciones aprendidas de la implementación de marketplaces B2B

El panel destacó que el éxito en marketplaces B2B requiere un enfoque diferente al B2C, con consideraciones para estructuras de precios complejas, relaciones con clientes e información especializada sobre productos.

Estrategia Multi-Marketplace: Equilibrio entre oportunidad y complejidad

La siguiente mesa redonda “Cómo vender con éxito en múltiples marketplaces: Estrategias y herramientas clave” fue un dinámico debate con representantes de PcComponentes, Temu, Cecotec y Shoppingfee.

Mesa redonda sobre cómo abordar una estrategia multi marketplace

El debate abordó cuestiones cruciales a las que se enfrenta todo vendedor de marketplace:

  1. Cómo medir el coste de oportunidad al decidir entre mantener precios estables frente a participar en guerras de precios.
  2. Los errores y aprendizajes más significativos que encuentran las marcas al vender en múltiples marketplaces.
  3. El papel de los modelos predictivos y la IA en las decisiones de precios, asignación de stock y expansión internacional.
  4. El impacto del contenido (títulos, descripciones, imágenes, vídeos) en el posicionamiento y la conversión en diferentes plataformas.
  5. Razones comunes por las que las cuentas pierden visibilidad o enfrentan restricciones.

Este panel subrayó que una estrategia multi-marketplace exitosa requiere enfoques sofisticados para la fijación de precios, la optimización de contenido y la medición del rendimiento.

Digital Shelf Analytics: De práctica desconocida a imprescindible si vendes en marketplaces

Uno de los puntos destacados del evento fue la presentación de Ricardo García, CEO de flipflow. Ofreció valiosas perspectivas sobre Digital Shelf Analytics y su impacto transformador en el éxito en marketplaces. 

Ricardo explicó cómo el Digital Shelf Analytics proporciona la visibilidad e inteligencia necesarias para superar a los competidores en unos marketplaces cada vez más concurridos.

Los puntos clave de su presentación incluyeron:

Diferentes imágenes de la participación del CEO de flipflow en el evento sobre marketplaces y Digital Shelf Analytics

Ricardo demostró cómo la solución de Digital Shelf Analytics 360 de flipflow proporciona a los vendedores inteligencia accionable que impacta directamente en el rendimiento de ventas, la rentabilidad y el crecimiento en marketplace.

TikTok Shop y Live Shopping: El futuro del Social Commerce

Otro de los momentos más esperados del evento fue la ponencia sobre TikTok Shop a cargo de Rocío Martín, de Artefact, quien compartió valiosas perspectivas sobre cómo esta plataforma está revolucionando el social commerce en España. 

Lo más destacado fue la demostración práctica de Live Shopping realizada por las especialistas de la empresa Aldous Bio. Los asistentes pudieron presenciar en directo cómo funcionan las dinámicas de venta en tiempo real a través de TikTok. Esta experiencia inmersiva mostró el potencial de las transmisiones en vivo para generar engagement y conversiones instantáneas, además de ilustrar las mejores prácticas para preparar, promocionar y ejecutar sesiones de Live Shopping exitosas. ¡La demostración contó con más de 100 personas participando en directo!

Los asistentes al evento pudieron comprobar de primera mano cómo las marcas están adaptando sus estrategias para aprovechar estos nuevos canales de venta directa a través de redes sociales, consolidando la tendencia del social commerce como un componente fundamental del mix de marketing digital.

Amazon Ads en profundidad: De la Impresión al ROI

Tras la ponencia sobre TikTok, Ricardo se unió a un panel de discusión sobre Publicidad en Amazon junto a Carlos Fominaya de Ysabel Mora y Sara Moreno de Babaria. Este panel exploró estrategias para optimizar el rendimiento de Amazon Ads y medir el verdadero ROI.

El debate abordó:

  • Herramientas utilizadas para optimizar campañas, crear informes y escalar el rendimiento
  • Cómo el análisis de datos cruzados (ventas, stock, competencia) mejora la toma de decisiones en Amazon Ads
  • Tendencias emergentes que incluyen DSP, publicidad en vídeo y estrategias de remarketing
  • Patrones clave que distinguen a las cuentas de Amazon Ads con alto rendimiento
  • Aprovechamiento de Amazon Marketing Cloud para entender el customer journey y optimizar campañas más allá de las métricas estándar

Ricardo compartió la perspectiva única de flipflow sobre cómo el análisis de datos integrado conduce a decisiones publicitarias más inteligentes, destacando cómo la relación entre precios, propiedad de la Buy Box y estado del inventario impacta directamente en el rendimiento publicitario.

Mesa redonda sobre Amazon Ads en profundidad

Estrategias Amazon Vendor: Navegando por los desafíos

El evento también contó con un panel sobre estrategias de Amazon Vendor con Daniel Rodríguez de Spalding, Mario Fontán de Colorbaby, Jonathan García de Artefact y Elena Martínez de Aldous Bio. Esta discusión proporcionó valiosas perspectivas para marcas que consideran o ya están involucradas en la relación Vendor con Amazon. Los temas clave incluyeron:

  • Factores críticos en las negociaciones anuales con Amazon Vendor Central
  • Estrategias para proteger márgenes manteniendo la visibilidad
  • Marcos de decisión para modelos híbridos (Vendor vs. Seller)
  • Consejos esenciales para marcas que ingresan al programa Vendor

Protección y Cumplimiento en Marketplaces

El panel final contó con Elisabeth Rodríguez de Segure Commerce y Stefano Di Loreto de Avask discutiendo los aspectos a menudo pasados por alto de la venta en marketplaces: gestión financiera, cumplimiento legal y protección contra riesgos. Los temas incluyeron:

  • Gestión de riesgos y soluciones de seguros específicas para eCommerce
  • Errores comunes de cumplimiento legal cometidos por marcas en crecimiento
  • Mejores prácticas de gestión financiera para operaciones multicanal
  • El impacto de los nuevos requisitos de facturación electrónica en los vendedores de marketplace

Conclusión: Datos y estrategia, la clave para destacar en marketplaces

Seller Emotion Valencia 2025 dejó claro que el éxito en marketplaces va más allá de la intuición: es fundamental contar con estrategias basadas en datos precisos y análisis profundos. Durante el evento, quedó patente la importancia de herramientas como el Digital Shelf Analytics para comprender el comportamiento de los productos, mejorar la visibilidad y tomar decisiones fundamentadas que impulsen el rendimiento en estos entornos competitivos.

La evolución continua de los marketplaces exige una visión clara y datos en tiempo real para aprovechar al máximo cada oportunidad. Desde flipflow, seguiremos participando activamente en estos espacios de intercambio de ideas, fomentando el diálogo y apoyando a los vendedores en su camino hacia el éxito.

Agradecemos a Seller Emotion Valencia por reunir a expertos y profesionales del sector, y a todos los asistentes por compartir experiencias y aprendizajes.

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