Assortment & Pricing — Territorial Intelligence

LA DISTRIBUTION EST À VOUS.
MAÎTRISEZ-LA AVANT QUE LE MARCHÉ NE LE FASSE POUR VOUS.

Flipflow transforme votre distribution en une couche structurée d’intelligence territoriale en temps réel.
Cessez de deviner où votre marque perd du terrain et transformez chaque territoire en opportunité mesurable. Visualisez l’assortiment réel par magasin et code postal, détectez les écarts face à la concurrence et priorisez vos ressources là où l’impact sur le revenue est le plus important.

Conçu pour :

Trade Marketing

Category Management

Directions Commerciales

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Vous avez des données. Ce qu’il vous manque, c’est une visibilité structurelle.

Le sell-in, les ventes agrégées, les audits périodiques, les rapports nationaux. Les grands acteurs disposent déjà de tout cela. Et pourtant, ils savent rarement avec précision :

Où leur présence s’érode silencieusement

Où leur produit est absent (et depuis quand)

Quel concurrent gagne du terrain territoire par territoire

Quelle région concentre le plus de risque ou d’opportunité

Où leur équipe commerciale devrait se trouver cette semaine

Le problème n’est pas le manque d’information. C’est l’absence d’une structure capable de transformer cette information en décisions territoriales coordonnées. Dépendre d’audits statiques ou de l’intuition commerciale, c’est céder du terrain. Pendant que d’autres réagissent à des données du passé, vous devez piloter le présent.

Comment nous le résolvons chez flipflow

Intelligence territoriale structurée, exploitable et comparable

Flipflow construit une carte complète de votre assortiment et de celui de vos concurrents : distributeur par distributeur, catégorie par catégorie, code postal par code postal. Non pas comme une photographie périodique. Comme une couche d’intelligence toujours active.

1. Visibilité réelle de l’assortiment par territoire

Accédez à une carte complète catégorie par catégorie et code postal par code postal pour assurer un suivi local de la distribution de vos produits
Nous ne surveillons pas seulement votre marque. Nous observons tout l’écosystème concurrentiel pour que vous arriviez chez le distributeur avec des données structurées, et non des perceptions.

2. Détection automatique des ruptures et déréférencements

De la réaction tardive à la détection précoce :

  • Créez des alertes de ruptures en temps réel
  • Identifiez où vous devriez être présent et ne l’êtes pas.
  • Détectez les déréférencements dès leur apparition.
  • Découvrez quel concurrent occupe votre espace et dans quels territoires.

3. Priorisation territoriale par impact

Tous les territoires n’ont pas la même valeur. Flipflow vous fournit :

  • Des cartes d’opportunité par code postal
  • Des classements de territoires par revenue potentiel
  • Des signaux de disponibilité structurelle
  • Des modèles de revenue-at-risk

Votre équipe agit avec précision, et non par inertie.

4. Store checks physiques : du coût à l’intelligence structurée

Les grandes organisations FMCG investissent chaque année entre plusieurs centaines de milliers et plusieurs millions d’euros dans des audits physiques.
Flipflow n’élimine pas cet effort. Il le structure, le normalise et le connecte à des signaux digitaux pour le transformer en intelligence comparable et exploitable. Les audits cessent d’être une dépense isolée pour devenir partie intégrante d’un système.

5. Couverture continue au-delà de l’audit

Nous ajoutons du crawling géolocalisé avec plus de 95 % de précision par rapport aux store checks traditionnels dans les grandes chaînes. Et en temps réel.

Cela permet :

  • Une couverture quotidienne entre les audits
  • Une réduction du décalage structurel
  • Une surveillance territoriale continue

Résultat : vous passez de photographies périodiques à une intelligence territoriale permanente.

6. Négociation avec les distributeurs fondée sur des preuves

Présentez-vous à chaque réunion avec des structures de données homogènes sur l’assortiment, la disponibilité et le pricing. Remplacez les perceptions par des preuves objectives de votre distribution numérique.
La conversation change.

Impact économique

Double retour : économies structurelles + croissance de la distribution

Dans les grandes organisations, le modèle traditionnel implique :

500 K€–2 M€ par an en audits physiques

Travail interne de consolidation

Inefficacité dans l’allocation de la force de vente

Décalage de plusieurs semaines dans la détection des problèmes

Flipflow change deux variables en même temps :

Économies structurelles immédiates

  • Optimisation des dépenses d’audit
  • Réduction du reporting manuel
  • Moins de consolidation régionale
  • Meilleure utilisation de l’équipe commerciale
  • Moindre dépendance aux prestataires externes

Les économies commencent dès le jour 1 en structurant ce que vous faites déjà.

Amélioration de la distribution effective

  • Détection précoce des ruptures
  • Récupération plus rapide des déréférencements
  • Priorisation territoriale objective
  • Plus grande concentration sur les territoires à fort impact

Une amélioration marginale de 1 % de la distribution effective dans une catégorie pertinente peut couvrir le coût du module. Le reste, c’est de la croissance.

Changement de paradigme

De la gestion traditionnelle…À l’intelligence avec flipflow
Audits périodiquesVisibilité continue
Couverture partielleCouverture homogène
Décalage de plusieurs semainesAlertes précoces
Priorisation subjectivePriorisation par impact sur le revenue
Réaction tardiveAction coordonnée

Également pour les fabricants et le Private Label

Intelligence structurelle de catégorie pour les fabricants

Ce module n’est pas seulement essentiel pour les marques nationales.
Pour les marques de distributeur et le développement produit, il permet de :

Analyser l’assortiment complet par catégorie et par distributeur

Détecter les lancements et les nouveautés

Cartographier les ingrédients, les formats et les segmentations

Identifier les tendances par type de produit

Comparer l’évolution de l’assortiment entre les territoires

Grâce à la standardisation avancée (Elodin), chaque SKU est classé selon des attributs techniques, des ingrédients, des formats et des segments.

Cela fait de ce module un outil d’intelligence structurelle de catégorie, et pas seulement d’exécution territoriale.

Étude de cas | Retail | Alimentation

Contrôle de la distribution par magasin et de l’image de marque dans tout le Mexique

Ce groupe mexicain, leader mondial des produits laitiers, optimise ses store checks, contrôle les prix et la disponibilité, et améliore sa visibilité, avec toute son équipe alignée.

+9%

AUGMENTATION DU SELLOUT ON-OFF

-65%

DÉPENSES EN STORE CHECKS ET RAPPORTS DE MARCHÉ

-68%

DÉPENSES EN ANALYSE DE DONNÉES

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Connexion avec les autres modules

L’intelligence territoriale est une pièce du système

Assortment & Territorial Intelligence se connecte avec :

Digital Shelf Intelligence

Visibilité en ligne alignée avec la distribution physique.

Conçu pour : les équipes marketing, e-commerce et retail media.

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Pricing & Seller Control

Cohérence entre l’assortiment territorial et la stratégie de prix.

Conçu pour : les équipes revenue, trade marketing, marketplace, pricing, et direction commerciale.

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Customer Sentiment Intelligence

Perception du consommateur connectée à la disponibilité réelle.

Conçu pour : les équipes consumer insights, marketing, e-commerce et produit.

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Digital Shelf Intelligence

Visibilité en ligne alignée avec la distribution physique.

Conçu pour : les équipes marketing, e-commerce et retail media.

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Pricing & Seller Control

Cohérence entre l’assortiment territorial et la stratégie de prix.

Conçu pour : les équipes revenue, trade marketing, marketplace, pricing, et direction commerciale.

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Customer Sentiment Intelligence

Perception du consommateur connectée à la disponibilité réelle.

Conçu pour : les équipes consumer insights, marketing, e-commerce et produit.

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Et surtout, avec…

Tyrell AI

Priorisation automatique des territoires.

Détection du risque commercial.

Résumé exécutif hebdomadaire.

Flipflow n’est pas un module isolé. C’est une architecture coordonnée.

Flipflow n’est pas un module isolé. C’est une architecture coordonnée.

La distribution n’est pas un KPI.
C’est une structure de marché.

Et la structure ne s’improvise pas.
Flipflow transforme votre couverture territoriale en un avantage qui se conçoit, se mesure et se protège semaine après semaine.

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