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Contrôle de la distribution sélective : blindage et gouvernance du canal

Développer une marque dans l’écosystème digital sans un contrôle strict de qui vend vos produits, où et à quel prix, n’est pas de la croissance : c’est un risque structurel. La distribution non autorisée et l’arbitrage transfrontalier érodent la marge et détruisent le positionnement qu’il a fallu tant d’efforts pour construire.
Avec le module Pricing & Seller Control — Digital Governance, nous transformons la surveillance de marketplaces comme Amazon, Miravia, Carrefour ou Shein en un système de défense active de votre réseau de distribution officiel.

Cartographie structurelle de la distribution actuelle
(de l’invisible au visible)

Avant d’intervenir, vous avez besoin d’une visibilité réelle sur la façon dont votre catalogue est commercialisé dans l’écosystème digital. Flipflow élimine les angles morts de votre chaîne d’approvisionnement. Nous identifions l’ensemble du réseau de sellers et de distributeurs qui opèrent avec votre marque.

Contrôle du MSRP et des écarts par rapport au PVR

Surveillez en continu les mouvements de prix pour identifier l’écart réel par rapport au PVR et détecter les signaux précoces de désalignement.

Vision complète des sellers par produit et par marketplace

Identifiez qui vend vos références, combien de vendeurs opèrent sur chacune d’elles et leur impact sur votre architecture commerciale.

Cartographie détaillée de la distribution digitale

Détectez les détournements d’inventaire, la vente parallèle et la présence non autorisée par canal, pays ou environnement concurrentiel.

Contrôle sélectif et action sur les distributeurs

Une fois la cartographie réelle de la distribution identifiée, Flipflow permet de transformer la visibilité en gouvernance structurelle du canal. Nous vous fournissons les preuves nécessaires pour reprendre le contrôle de votre distribution.

Audit continu de la Buy Box sur les marketplaces

Traçabilité absolue sur qui domine le point de vente, vous permettant de protéger vos ventes 1P ou de garantir que vos partenaires stratégiques (3P autorisés) gardent le contrôle.

Règles de distribution sélective alignées sur la stratégie de marque

Définissez quels vendeurs sont autorisés à opérer, dans quelles conditions et dans quels environnements, afin de préserver la cohérence de votre modèle de distribution.

Évaluer l’impact de chaque vendeur et décider où intervenir

Priorisez l’action sur les distributeurs ou revendeurs qui représentent le plus grand risque pour votre marge, votre pricing ou votre stabilité commerciale.

Exécution et mise en conformité avec Tyrell AI

L’intelligence ne sert à rien si elle ne facilite pas l’action. Flipflow transforme vos données en leviers de négociation et de nettoyage de canal.

Analyse d’impact et priorisation

Tyrell AI classe les vendeurs selon leur volume et leur impact sur votre part de marché, en signalant les cas où une intervention est urgente pour stabiliser le canal.

Preuves pour actions juridiques et commerciales

Nous générons des rapports d’infractions et de schémas de non-conformité prêts à être utilisés lors de négociations avec les distributeurs ou dans le cadre de processus de nettoyage des marketplaces.

Alertes d’érosion systémique

Recevez des notifications automatiques dès que des dynamiques mettant en péril l’architecture de marges de toute une catégorie sont détectées.

Impact réel : croissance DTC grâce à la gouvernance de canal

Une marque brésilienne emblématique a réussi à développer sa présence sur les marketplaces européennes en transformant le chaos de sa distribution en un système de contrôle structurel. En utilisant Flipflow pour surveiller ses resellers en temps réel, la marque a réussi à :

Impulsion du business direct

Une hausse de +31 % des ventes DTC, en garantissant que ses propres canaux dominent le marché et gagnent en visibilité face à la revente.

Nettoyage et stabilité du canal

Une réduction de 50 % des ventes non autorisées et de 25 % des conflits de canal, éliminant les frictions de prix et protégeant la marge globale sur plusieurs marchés.

Le ROI du contrôle : ce cas démontre que blinder l’architecture de distribution est le moteur qui permet de maximiser les revenus directs et de garantir un positionnement de marque cohérent sur des marchés internationaux complexes.

L’objectif n’est pas seulement de comprendre le marché.
L’objectif est de passer à l’action.

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