Cas d’usage > Détecter les ruptures d’assortiment

Gouvernance de la disponibilité territoriale : détecter les ruptures d’assortiment sur les canaux de vente

Dans le retail physique, ce qui n’est pas sur le rayon n’existe pas. Une rupture d’assortiment n’est pas seulement une vente perdue aujourd’hui ; c’est une part de marché cédée à la concurrence et une érosion de votre stratégie de distribution.
Avec le module Assortment & Pricing — Territorial Intelligence, fabricants et distributeurs transforment la couverture territoriale en intelligence exploitable pour anticiper les écarts et récupérer du revenu à l’échelle locale, retailer par retailer, catégorie par catégorie et code postal par code postal.

Visibilité territoriale de l’assortiment

Vous ne dépendez plus de moyennes nationales ou de rapports de sell-in qui masquent la réalité du rayon. Flipflow offre une couche d’intelligence toujours active qui vous permet de visualiser l’assortiment réel selon une logique territoriale, pour comprendre où le produit manque, dans quelles enseignes et avec quel impact potentiel.

Cartographie de la présence réelle

Identifiez SKU par SKU quels produits sont disponibles dans chaque code postal et chaque enseigne, avec une précision supérieure à 95 %.

Détection des « gaps » par code postal

Visualisez où votre assortiment s’affaiblit face à la concurrence dans les zones à forte demande, permettant aux KAM d’agir avec une précision chirurgicale.

Comparatif entre retailers

Comparez la présence de vos produits entre enseignes et détectez des écarts d’assortiment clairs pouvant devenir des arguments commerciaux.

Priorisez l’action commerciale grâce à des données structurées

Toutes les ruptures d’assortiment n’ont pas le même impact. Flipflow aide les équipes à agir avec précision, en priorisant territoires, magasins et références selon leur valeur pour le business. Nous vous donnons également le levier commercial pour le résoudre avec le retailer.

Benchmarking d’assortiment

Identifiez les asymétries critiques (ex. pourquoi à Séville vous avez 27 références dans une enseigne et seulement 15 dans une autre au profil équivalent). Transformez la donnée en levier de négociation objectif pour introduire de nouvelles références.

Alertes automatiques de gaps
et de delistings

Recevez des notifications lorsqu’une référence disparaît, perd en présence ou n’est plus disponible sur un canal important, assurant l’intégrité de votre stratégie commerciale sur tout le territoire.

Rapports pour les Key Account Managers

Chaque responsable peut travailler avec des rapports adaptés à sa zone, ses comptes et ses priorités commerciales.

Transformez la rupture d’assortiment en reconquête
de la distribution

Grâce à une vision structurée du marché, le système cesse d’être un dashboard statique pour devenir le copilote de votre réseau de vente, qui n’agit plus par intuition et reconquiert la distribution avec des preuves objectives.

Prescription territoriale avec Tyrell AI

Identifiez les écarts d’assortiment entre retailers et utilisez cette information pour pousser de nouvelles références là où votre présence est inférieure à ce qui est attendu.

Alertes intelligentes de disponibilité

Recevez des notifications automatiques non seulement pour les ruptures de stock, mais aussi pour les schémas d’érosion silencieuse de l’assortiment, avant qu’ils n’impactent la clôture du mois.

Améliorez la négociation avec les retailers

Abordez chaque réunion avec des données claires sur la couverture, les gaps et la distribution territoriale, en remplaçant les perceptions par des preuves.

Impact réel : double retour en efficacité
et en croissance

Dans les grandes organisations, le modèle traditionnel d’audit physique représente un coût de 500 000 € à 2 M€ par an, avec un décalage de plusieurs semaines dans la détection des problèmes. Flipflow transforme cette dépense opérationnelle en moteur de croissance :

Économie structurelle immédiate

Optimisez les dépenses en audits externes et réduisez drastiquement le reporting manuel. En structurant l’information dès le premier jour, vous obtenez une meilleure utilisation de l’équipe commerciale et une moindre dépendance aux prestataires tiers.

Croissance de la distribution effective

La détection précoce des gaps et la reconquête accélérée des delistings permettent d’agir avec précision sur les territoires à fort impact.

ROI direct : dans les catégories de grande consommation, une amélioration marginale de 1 % de la distribution effective couvre à elle seule l’investissement annuel dans ce module. Tout le reste est croissance nette de votre part de marché.

L’objectif n’est pas seulement de comprendre le marché.
L’objectif est de passer à l’action.

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